摘要：

本网12月09日讯众所周知,国内正面银浆起步较晚,2011年之前国产正银一直未有突破。直到2017年,国产正银企业攻克了二三线电池厂后,市场份额逐渐攀升,国产化速度超过预期。而在此其中,主要从事新型电子浆料等电子材料的研发、生产和销售的无锡帝科电子材料股份有限公司(以下称“帝科股份”),由于领先行业的技术和完善的经营体系,在众多国产正银企业中脱颖而出,成为正面银浆主要供应商之一。

据了解,帝科股份将研发方向与市场、客户需求紧密结合,成功建立了市场和客户需求分析—产品和技术开发—试样—批量生产—客户反馈的整套服务流程,以持续保持技术的领先性,提升市场占有率及品牌形象。主要经营模式如下:

采购模式

帝科股份的原材料采购模式主要为以产定购,同时考虑客户历史采购情况、生产周期等因素,备有一定库存。帝科股份设置采购部,由其负责公司生产、研发所需原材料的采购。

帝科股份生产所需的原材料主要包括银粉、玻璃氧化物、有机树脂和有机溶剂等,建立了采购过程控制程序,对供应商进行严格的筛选、评审,确保原材料质量和供货稳定性,以实现优质低价的采购目标。

生产模式

帝科股份实行以销定产的生产模式并自行生产,不存在外协加工,根据ISO9001质量管理体系、企业标准及客户需求控制产品质量,并制订进料检测、抽样检测、过程控制、成品检测及出厂检测程序,对产品粘度、固含量、细度、电性能、拉力等指标进行质量控制,确保产品符合企业标准及客户需求。

销售模式

帝科股份采取直销为主,经销为辅的销售模式。直销为主,公司销售团队根据下游市场动态并结合公司生产能力、技术水平及产品质量,有针对性的根据客户需求进行销售渠道开拓,并由研发中心及时提供技术支持,满足客户对产品性能的需求。

以经销为辅,由经销商维护和开拓部分中小客户。随着业务规模的不断扩大,对于部分需求量较小的客户、或在公司销售网络覆盖相对薄弱的地区,公司将商务谈判或客户维护交由经销商进行。

研发模式

帝科股份主要采取自主研发模式,设立了研发中心,下设研发部、研发管理部、应用技术部,并同销售部门相互配合,根据市场技术变化或客户产品需求情况,制定新产品开发计划和研发方案,组织人员进行策划和研发,并持续跟踪小试、中试和批量生产时客户的反馈情况,及时对产品方案进行调整,以确保产品研发与市场、客户需求相匹配。

依托国际化研发团队,通过多年来的技术研发和持续创新,帝科股份也逐步形成了以市场为导向、客户需求驱动的自主研发体系,掌握了以玻璃体系、有机体系、银粉体系为代表的多项核心技术,形成了以DK91、DK92为代表的多系列正面银浆产品,树立了国产正银“高效、稳定、可靠”的良好品牌形象,在客户中享有较高的知名度和美誉度。此外,公司已在钝化接触电池技术及叠瓦组件等先进太阳能技术方面展开了前瞻性研究。