年关将近，加了销售微信的小伙伴，最近一定在朋友圈看到各种诸如价格不等人、马上涨价啦没车啦之类的消息，事实真是这样吗？不用慌，还有我们呢，什么价格合适看完这篇汇总心里就有数了。这期先带来40款热门轿车全国真实成交价。

A级车

·思域

从10月中旬开始，思域就不再有优惠，偶尔有优惠2000-3000车源放出来，瞬间就被二级秒订。目前各地都是平价销售，量大的店订单甚至排到年前去了，谁能想到这车优惠最大时有1万块？

照这个情况下去，再等3个月也就优惠3000块钱，真心喜欢不如早点入手吧。

·雷凌

和卡罗拉本质上是同一款车，只是外观和配置上有细微差别，可优惠力度足足比卡罗拉多了1万块，就看在钱的面子上，买雷凌是一个绝佳的选择。

雷凌全国最低价在广东，悲剧的是虽然是原产地但仍卖不过卡罗拉。广佛一带优惠1.7万，需要在店内投保，1.5万左右可提裸车。

·奥迪A3

如果去奥迪4S店看车，要求看20款结果被销售告知没有现车，那销售一定在骗人，大概率是他们店19款还没有清完...

当然，卖好这款车也没有太多技巧，一个简单的话术即可。

“先生您看，您花15万买个合资车，确实也能买到不错的车型。”

“过年开回家别人只会说：今年混的不错嘛，换新车啦。”

“但您买台奥迪A3就不同了，别人一定会说：哎呀可以啊，买了台奥迪！”

其他还需要注意2款车。

科鲁泽在12月份现金优惠4万元，需要在店内购买商业险，这个行情是近一年来绝无仅有的，长期看有很大概率收价。另外英朗价格波动和地域差异较大，江西优惠5.3万，河南前段时间放到5.9万，造成这样的原因很复杂，只能怪通用系行情太过诡异。

B级车：

·迈锐宝XL

早在2个月前，迈锐宝非常好推，经常有客户原本打算买个10万左右的小车，销售忽忽悠悠就买了迈锐宝，原因就是优惠大。唯一一个失败的例子，客户固执的认为优惠这么大一定没有好货，说啥也不买。

12月迈锐宝优惠4.4万，带保险走能优惠到4.6万。

·奥迪A4L

月初的时候来了一对年轻男女看车，过程中男方极不情愿，而女方则表现出今天非买不可的气势，一番交谈女方透了底：原来男方现在手里有点钱，今天不买台车这钱迟早得败光。当然，客户的合理要求必须满足，于是当天就让他俩开新车回去了。

进入11月份开始A4L价格略有变动，从20个点到现在18个点，预计1月份因厂家配额问题价格还将回收1个点。

·天籁

打下天籁这两个字的时候手都是颤抖的，无数痛苦不堪的回忆涌上心头...

天籁的客户群体以老师、医生为主，在这两个职业面前，再强的汽车销售也得认怂。曾经有个老师订了台天籁，提车时从身上摸出一张皱巴巴的纸，凑过去一看标题赫然写着提车宝典几个字。

这个车提了整整5个小时，一会觉得发动机声音不正宗，一会又觉得左边的大灯比右边更亮，一会又拿着一瓶水淋到天窗上测试是否漏水...好不容易送走了，不出10分钟打电话回来质问为什么不给他合格证，你们这个车是不是抵押车！？

MD，牌都上了哪来的合格证啊。

天籁上市接近一年，价格已经稳定在优惠3万2左右，白色需要加2000元，河南、北京价格最低。

最近帕萨特因为中保研25%偏置碰撞A柱断裂的原因，近期价格会受到影响，预期在5000元左右；雅阁、凯美瑞这俩妖孽没啥好说的，早买早享受吧...唯一能省钱的对方就是走个二网渠道，提个裸车，除此外没啥好办法。

最后打算年前买宝马的小伙伴千万要注意：正X集团旗下的宝马4S店（X泽）普遍出现资金链断裂的情况（湖南、江西等地最严重），订了车拿不到车，提了车拿不到合格证的情况频繁出现，注意规避风险。